偷窥 亚洲 另类 图片 熟女 電商不靠我方,直播也救不了你


发布日期:2022-05-07 13:13    点击次数:182


編輯導語:電商直播帶貨這個行業已經發展了六年偷窥 亚洲 另类 图片 熟女,現如今已經步入教训的階段。但许多人發現,現在的直播帶貨沒有向剛開始那樣能吃到更多紅利,這篇著述作家詳細闡述了電商接下來該怎样發展,感興趣的小伙伴沿途來望望吧。

直播帶貨于今已有六年的時間。

许多人將之視作營銷的未來,時代的紅利。

的確,直播帶貨讓電商找到了新的增長點。

但在直播帶貨的爆發式增長后,不論是在酬酢媒體中,抑或是在商家、品牌、電商從業者群體里,常常能聽到類似 直播帶貨是電商的萬能解藥 的問題。

直播帶貨果然能药到回春嗎?顯然不是如斯。

直播帶貨確實在很猛进度上帶動了電商的銷售。

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但最大的問題是,在大眾印象中最深的仍然是主播。

许多人對品牌和商品短缺成见,也沒有選擇的宗旨,純粹是喜歡的主播賣什么,他們就買什么。

你是商家,你是品牌,你為別人做嫁衣,你開心嗎?

那么,問題來了,在直播帶貨這個生態中,平臺在建設,商家在打折,物流在送貨,整個鏈條中每一部分都做出了貢獻,但為什么用戶印象最深化總是主播?

因為直播間這個產品,自己即是基于主播和粉絲之間的信任關系。

大家宽泛看直播,是怎样看的?

有一部分人是有明確要買的商品,知道今晚某幾個主播會做相關專場,然后提前蹲點搶購。但大部分的用戶其實是圍著特定幾個主播打轉的,他們宽泛打開手機看主播介紹,有我方想要的就買,沒有就當看節目消遣。

主播之是以能成為主播,形貌是多種多樣的。

有的,是原来在互聯網中本就有一定流量,径直轉型當帶貨主播;有的,是通過跟其他主播互動,聯動,將流量集会到我方身上;也有的,是通過一次次低價帶貨,將 低價 、 好貨 的流量標簽打在我方身上,造成IP,临了憑借一兩次熱點事件破圈成為大主播。

但不論他們一開始怎样獲取流量,在后期,當流量集会到一個人身上時,觀眾的防备力也就跟隨流量聚焦到了這個人身上,IP由此造成,主播也就此煉成。

商品是一直在流轉的,唯有主播永遠不換。

是以流量当然集会在了主播身上。

有問題嗎?沒問題。帶貨需要的即是主播的流量,沒流量的主播誰景色投?投你,即是看中你的流量;沒流量,你也帶不動貨。

但,問題是,如若你的需求不僅僅是帶貨呢?

如若你需要的是品宣,是跟粉絲开发聯系,是造制品牌感,那么帶貨直播的效力還能這么強嗎?不一定。

靠單場直播不错设立銷售,但你很難僅靠單場直播就做成一個品牌。

所謂帶貨,即是主播將我方強大的流量賦予商品,讓商品能夠在刹那間收獲更多的曝光。

但在單品短時間的曝光中,消費者看到商品只會關心價格、用途、優惠,而不太會關心品牌的人文情懷、品牌故事。

许多人說,能夠获取一個更高效的賣貨渠道,創造更多銷售,不亦然商家的勝利?

確實如斯,如若能夠幫助商家創造更多銷量, japan丰满人妻hd肉感直播帶貨也还是是許多商家的救星。

但問題是,直播帶貨的商業體系已經趨于教训。

教训 代表什么?

代表沒有占低廉的機會。

作為銷售渠道而言,確實有不少主播能夠有用帶貨。

但一個教训的市場中, 有市場 势必 有價格 。

能夠切實有用帶貨的主播,價格不會低廉。

收坑位費的同時,還要你提供最高優惠扣头,還要采纳選品,還得排隊。

大主播就那么幾個,而商家茫茫多,這是一個典型的賣方市場。

坑嗎?

不,如若能有用帶貨,條件再多也不算坑,畢竟人家確實給你帶來了銷售,確實幫你獲取了利潤。

但這最多只可算平正往复,你給錢,他帶貨,大家各自做好使命,临了我賺了錢,你賣了貨。

但有沒有可能像并沒有像許多人想像的那樣,一次直播,清空庫存?一份付出,百倍收獲?

弗成能了。

有價值的東西,都有價格和門檻。

直播帶貨,是一個教训的銷售渠道,不是一個萬能的解藥。

在直播帶貨的場景下,商家不附近流量的主動權。

许多品牌沒有搞了了,在直播中,賣出些许是次要的,更进军的是你留住了些许。

這個 留住 的,指的是流量,是用戶,亦然認知。

商家僅僅仅仅借助別人的場景去賣貨,chinese老女人老熟妇hd賣多賣少也不過是賺個數字,但流量、認知、歸屬感這些才是信得过對品牌进军的東西。

如若想要賣貨,想要銷售?

那么直播帶貨會是一個好渠道。

如若想要發展我方的流量,發展我方的IP?

那么商家和品牌們實際需要的,是把流量握在我方手中,而不僅僅仅仅作為一個提供商品的 道具 。

独一當他們我方附近流量,消費者對其產生神志歸屬,發自內心的認可品牌的價值,而不是僅僅基于認可 主播推薦的品牌 ,商家和品牌們才气在這個消費市場中占有一席之位。

那么他們需要的是什么呢?

是自播。

连年來,許多商家和品牌紛紛開啟了品牌自播之路,不再讓中間商賺流量。

宗旨诚然很好,但這時候,另一個問題來了。

主播的活兒,是你想做就能做的嗎?

许多人都有一種窘态其妙的錯覺,總覺得帶貨主播即是坐在鏡頭前,上嘴皮碰下嘴皮,就能碰出源源不斷的爆單加購。

這樣的人,时时独一當他我方坐在屏幕前被直播間網友調戲到后天自閉后才會知道我方的宗旨有多稚子。

帶貨主播的門檻吵嘴常高的。

一場直播動輒兩三個小時,期間要介紹商品、扣头、活動規則,要跟網友互動,要跟嘉賓合作,要幸免冷場,其中蘊含主理智商,鏡頭感,應變智商,都不是一般人能夠勝任的。

直播除外,面向供應商的議價智商,面對消費者的選品智商,以及長期扛住直播帶來的抗壓智商,均非一般人所能承受。

在直播海浪興起于今已經有數年時間,但著名有姓的大主播就那么幾個。

是別人覺得賺錢太輕松不想做嗎?

是做不到。

數年來,無數人爭先恐后沖進直播圈想分一杯羹,但能做出成績的主播就那么幾個。

如若商家們仅仅像找兩個主播,往鏡頭前一懟,就叫自播。

那么,這種沒有任何插足的自播势必無法與已經成規模的主播們相競爭。

但如若商家要設立專門的直播團隊,專業化運營,等于要把主播們已經走過的过程,重頭再走一遍,順手還把MCN和營銷公司的活攬了過來,本钱極高。

且,品牌自播一樣需要具體的 人 來作為承載,作為主播。

如若自播成功,流量大致率還是會集会到團隊中的某個主播,某個具體的人手上,而不是集会在品牌上。

人一走,流量跟著走。

因此,品牌和商家們實際需要的,既不是傳統的帶貨直播,也不是簡單的品牌自播,而是一個能夠將流量聚焦到品牌,且本钱更低的教训自播决策。

什么樣的活動既能夠給到商家優質的流量幫助其促進銷售,又不跟商家搶奪流量呢?

平臺類的官方活動,比如最近的聚劃算55劃算節。

相對于自播或走直播選品,聚劃算55劃算節這類官方活動都是對商家和品牌而言一個明顯更為友好的選擇。

聚劃算55劃算節這類活動對商家和品牌的友好,體現在三個方面。

率先,是流量的最大化。

55劃算節作為聚劃算一年一度的S級大促,同時亦然618的前方站,势必需要需要將流量最大化。

為此,聚劃算策劃了由9場官方直播組成的 劃算8點半 主題直播;

1000+重點商家聯合的千店直播;

并推出多款5折限時秒殺爆款用以搶占每晚黃金時段;

同時,輔以劉濤年度砍價,王濛直播首秀作為流量进口。

在這個55劃算節的整體活動中,每個店鋪,每個品牌都是其流量組成的一部分,各大品牌的聯合,外加明星直播,爆款產品的助力,使其得以將各自流量互相集結,以滾雪球的形貌,達收效力上的最大化。

這是單獨任何一個店鋪,一個品牌都難以做到的。

其次,流量能夠被品牌所保留。

官方活動自己的流量继续便在商家和品牌身上。

像55劃算節中扫数的活動,如聚劃算買手團、千店聯播、爆款推薦等帶來的流量,临了由什么來继续?

由具體的產品、商家、品牌商家來继续。

這些活動临了的落腳點是優惠,是扣头,是產品,而不是單純的主播或IP。

也因此流量能夠被商品和品牌所继续,同時 官方活動 的性質也注定了,其活動势必需要讓利給商家,給平臺參與者,而不是給平臺我方。

大家不會去不错記住參與了 聚劃算 ,參與了55劃算節,只會記得我方買了什么品牌,什么產品。

流量还是歸于品牌。

临了,則是更低的參與本钱低。

55劃算節作為聚劃算的年度S級大促,凝結了官方的無數心血。

為此聚劃算不吝策劃了一系列營銷及大促運營活動,有劉一刀、王濛等一眾大咖加盟。

官方下場參與帶來的,是品牌方更少的插足。

各種活動,相關會場,活動玩法都由官方一手包辦,品牌帶著產品參與就成,人力運營上的本钱得以最小化。

同時,由于活動規模把稳偷窥 亚洲 另类 图片 熟女,參與品牌及產品